Die Kundenakquise ist für selbstständige Trainer und Akademien eine Herausforderung! Ein kostenloser Demo-Kurs kann dir hierbei helfen. Warum du ein kostenloses Angebot haben solltest und wie du einen erfolgreichen Akquise-Kurs mit blink.it aufbaust, erfährst du im Artikel:
Digitale Weiterbildung boomt, nicht zuletzt aufgrund der aktuellen Corona-Krise. Das spüren auch selbstständige Trainer und Bildungsanbieter in Akademien, die ihre Online-Kurse an Unternehmen verkaufen. Die Nachfrage ist groß, der Wettbewerb um wertvolle Neukunden allerdings auch. Wahrscheinlich stellt sich dir auch gerade die Frage, wie du aus der Masse an Anbietern herausstehen, neue Leads gewinnen und deine Kursverkäufe ankurbeln kannst.
Eine einfache und effektive Möglichkeit sind kostenlose Demo-Kurse. Doch dein Wissen ist wertvoll. Und auf dem Markt gilt oft “Was nichts kostet, ist auch nichts wert.” Viele Trainer und Akademien schrecken daher davor zurück, Inhalte kostenlos anzubieten. Dabei ist das Konzept sowohl einfach, als auch effektiv – wenn du es richtig umsetzt! Damit der Verkauf von Online-Kursen gelingt, werden wir dir die wichtigsten Fragen zu kostenlosen Akquise-Kursen beantworten:
Bei einem kostenlosen Demo-Kurs geht es grundsätzlich darum, deinen zukünftigen Kunden einen Einblick zu geben. Neben dem konkreten Wissen bekommen die Interessenten einen Eindruck von dir als Trainer, von deinen Methoden und Zielen.
Im kostenlosen Demo-Kurs vermittelst du idealerweise wenig Wissen, sondern schaffst Bewusstsein für ein Problem. Kleine Häppchen reichen total aus. Dein Demo-Kurs ist kein Ersatz für den kostenpflichtigen Kurs sein, sondern lediglich eine Art “Teaser”: Im Fokus stehen du und dein Trainingskonzept!
Im Folgenden findest du eine schnelle Übersicht, die dir hilft, die richtigen Inhalte für deinen Akquise-Kurs auszusuchen:
Gut geeignet für Akquise-Kurse |
Nicht geeignet für Akquise-Kurse |
| Inhalte, die dich und dein Konzept in den Vordergrund stellen und ein Bewusstsein für das Problem des Kunden schaffen | Standard-Inhalte ohne Bezug zu dir, deinem speziellen Konzept oder dem Problem, das du lösen kannst |
| Theoretische Inhalte oder Grundlagen zum Kernthema deines Online-Kurses | Praktische Übungen und Transfer-Inhalte – Umsetzungstipps gibt es schließlich im kostenpflichtigen Angebot |
| Teaser-Videos mit maximal 1-2 Minuten Länge (Ausschnitte aus längeren Videos) | Lange Schulungsvideos oder umfassende Präsentationen |
Mit diesen Ideen kannst du jetzt deinen kostenpflichtigen Kurs durchgehen. Überlege dir, welche Inhalte diese Kriterien erfüllen und wie viel Wissen du vor deinem eigentlichen Kurs preisgeben möchtest.
Bei der Auswahl der Inhalte für deinen kostenlosen Demo-Kurs solltest du dir überlegen, wie lang dein Kurs werden soll. In der Praxis sind zwei Konzepte unserer Erfahrung nach besonders effektiv:
Manche Trainer oder Akademien bieten auch längere Demosüber 14 oder sogar 30 Tagen. Wir empfehlen jedoch keine so langen Demo-Kurse. Schließlich soll sich der Interessent auch bald entscheiden. Zudem haben Unternehmenskunden oftmals Zeitdruck, schnell einen passenden Online-Kurs zu kaufen. Oft entscheiden diese sich schon nach wenigen Stunden oder Tagen. Investiere deine Zeit daher nicht in zu lange Kurse. Konzentriere dich auf kurze Inhalte, die deine Kunden schnell überzeugen!
Wenn der Demo-Kurs beendet ist, sollen deine neuen Leads natürlich auch zu Kunden für deinen Online-Kurs werden. Und das ist der wichtigste Teil deiner ganzen Demo: Der Call To Action, also die eigentliche Handlungsaufforderung im Kurs! Wie dein CTA aussieht, hängt natürlich stark von deinem Produkt oder Online-Kurs ab. Entscheidend sind hier Konzept und Preis.
Du weißt jetzt, warum ein Demo-Online-Kurs für dich als Trainer zur Kundenakquise sinnvoll ist. Und welche Inhalte sich für deinen Demo-Kurs am besten eignen. Der letzte Schritt ist die praktische Umsetzung. Wir zeigen dir anhand eines Beispiels, wie dein Demo-Kurs zur Kundenakquise mit blink.it aussehen kann.
Der fiktive Demo-Kurs “Gutes Feedback geben” teasert einen kostenpflichtigen Online-Kurs an. Dieser ist ein komplettes 4-Wochen-Online-Programm, mit dem Teams in Unternehmen lernen, besseres Feedback zu geben und zu bekommen. Und so ist der Demo-Kurs aufgebaut:
Und das ist auch schon der komplette Demo-Kurs zur Kundenakquise. Du kannst den blink.it-Kurs so einstellen, dass jeder Interessent ohne persönliche Einladung direkt am Kurs teilnehmen kann, sobald er/sie den Link hat. Den Link zum Kurs kannst du einfach teilen, beispielsweise auf deiner Webseite, in einem Newsletter oder über Social Media. Die einzelnen Blinks musst du nicht neu anlegen. Du kannst sie einfach aus deinem eigentlichen Kurs kopieren – das spart zusätzlich Zeit. So kannst du einen solchen Akquise-Kurs in unter einer Stunde erstellen und direkt nutzen!
Aufgrund der einfachen und intuitiven Bedienung eignet sich ein blink.it-Kurs perfekt für die Kundenakquise (und auch für deine anderen Online-Kurse): Deine Interessenten finden sich sofort allein zurecht und können direkt auf deine Inhalte konzentrieren.
Möchtest du blink.it selbst ausprobieren, um eigene Online-Kurse und einen solchen Akquise-Kurs zu erstellen? Dann teste blink.it jetzt mit der kostenlosen Online-Demo: Nimm an unserem eigenen Demo-Kurs “Persönlichkeite Produktivität” teil und erstelle im Anschluss eigene Inhalte in deinem Test-Kurs!