Onlinekurse effektiver verkaufen mit Akquise-Webinaren

Immer mehr Trainer und Bildungsanbieter nutzen Webinare zur Kundenakquise. Entsprechend schnell wächst auch die Konkurrenz! Im Artikel erfährst du, wie eine Onlinebegleitung deinen Webinaren einen einzigartigen Mehrwert gibt, mit dem du deine Onlinekurse erfolgreich verkaufst.

Die Digitalisierungswelle stellt Trainer und Bildungsanbieter vor neue Herausforderungen: Das richtige Tool für Onlinekurs zu finden ist dabei nur dein erster Schritt. Wie findest du nun die richtigen Kunden für dein Online-Angebot? Wie überzeugst du sie nicht nur von deiner Expertise, sondern auch von deinem Tool?

Die Lösung kennt blink.it-Kollegin Claudia, die täglich Weiterbildungsexperten beim Start mit Onlinekursen berät: “Überzeuge Kunden nicht VON deinem Tool, sondern MIT deinem Tool! Eine Lernplattform ist nicht nur ein Ort für Kurse nach dem klassischen Schema: Inhalte hochladen, Lerngruppe einladen, Zertifikat ausstellen. Eine Lernplattform wie blink.it kann auch ein perfektes Tool für die Kundenakquise sein, beispielsweise in Verbindung mit Webinaren!”

Problem: Webinare heben dein Angebot nicht hervor

Viele Weiterbildner setzen für die Kundenakquise aktuell auf Webinare. Ein klassisches Webinar kennst du sicherlich. Solche Webinare laufen oft nach dem folgenden Schema ab:

1. Interessenten tragen sich über ein Formular ein.
2. Sie erhalten ein Mailing mit den Zugangsdaten.
3. Du führst das Webinar durch, teaserst deine Inhalte und dein Tool an.
4. Interessenten erhalten im Nachgang mehrere Mails mit Materialien und Angeboten aus dem Webinar.

Webinare nach diesem klassischen Schema sind ein klassisches, erprobtes Konzept für dein Marketing. Allerdings gibt es ein Problem: Heute scheint wirklich jeder kostenlose Webinare anzubieten! Das Angebot ist riesig, die Konkurrenz hoch, die Zeit und Aufmerksamkeit der möglichen Kunden (besonders im B2B-Bereich) sehr begrenzt. 

Was du brauchst, ist also ein Mehrwert – ein Alleinstellungsmerkmal, um die Aufmerksamkeit auf dich zu lenken und künftige Kunden erfolgreich von dir und deinem Online-Angebot zu überzeugen. Mit einer Lernplattform, beispielsweise blink.it, hast du auch das perfekte Tool dafür schon an der Hand.

Ist blink.it die perfekte Lernplattform für dich? Finde es jetzt heraus:

 

Lösung: Nutze deine Lernplattform als Webinarbegleitung

Als Trainer, der Onlinekurse oder Onlinebegleitungen anbietet, ist dein Hauptziel natürlich: Kurse verkaufen! Dafür musst du die zukünftigen Kunden auch vom Tool überzeugen. Der beste Weg dafür ist, deine Arbeitsweise mit dem Tool in den Fokus zu stellen – auch bei Akquise-Webinaren.

Dafür baust du dein Webinar in einen kleinen Kurs auf deiner Lernplattform ein. So haben die Teilnehmer den Vorteil, dass sie direkt erleben, wie du arbeitest und welchen Effekt eine Onlinebegleitung hat.

Beispiel: So sieht die Verbindung Webinar–Onlinekurs mit blink.it aus

Dieser simple Webinar-Begleitkurs enthält

• eine kurze Einleitung und Begrüßung der Teilnehmer als Video
• alle Informationen zum Ablauf des Kurses und des Webinars
• die Zugangsdaten für dein gewähltes Webinartool, hier: Zoom.
• die Aufzeichnung des Webinars
• die Antworten auf die Fragen, die im Webinar gestellt wurden
• einen klaren Call-to-Action für Interessenten als Video

Vorteile: Warum solltest du Webinare mit Onlinekursen verbinden?

1. Dein Webinar ist kein “stand alone” Angebot mehr!
   Anders als bei einem Demo-Kurs zur Kundenakquise, der nur statische Inhalte bietet, ist das Webinar als Live-Veranstaltung das Herzstück des Kurses. Somit bietest du nicht “ein Webinar von Vielen” an, sondern ein wertvolles Gesamtpaket aus Plattformeinblick, Einblick in die Arbeitsweise und persönlichem Kontakt.
   
   
2. Der Onlinekurs ist dein zusätzliches Nutzenargument!
   Die Teilnehmer bekommen alles für das Webinar in diesem Kurs: Fragen, Aufzeichnungen, Informationen zum Webinar, alles ist hier an einem Ort gebündelt. Das macht den Ablauf für die Teilnehmer, aber auch für dich, einfacher und spart viel Zeit (und die leidige Suche nach der Mail mit den Anmeldedaten für das Webinar im vollen Posteingang…)
   
   
3. Deine zukünftigen Kunden lernen deine Plattform kennen!
   Die Interessenten melden sich nicht über ein Formular bei einem Webinar an. Stattdessen registrieren sie sich auf deiner Lernplattform für den Kurs. Statt dein Tool im Webinar zu zeigen, können deine Interessenten es direkt live erleben. Ein gutes Tool begeistert deine Webinarteilnehmer schon vor dem eigentlichen Webinar. Im Webinar selbst kannst du somit deine Inhalte und Didaktik stärker in den Fokus rücken – und deine Teilnehmer sind, wenn sie Kunden werden, schon mit deiner Plattform vertraut!

Planung: Wie viel Zeit musst du investieren?

Wie viel Zeit dich die Ergänzung deines Akquisewebinars durch einen Onlinekurs kostet, hängt von den gewählten Tools ab. Die einfachste und schnellste Variante siehst du im Beispiel oben: 

Das Erstellen eines solchen kleinen Kurses auf der blink.it-Plattform dauert inklusive aller Inhalte und Videos maximal 30-60 Minuten. Hast du alle Inhalte schon greifbar, also schon ein Begrüßungs- und ein Angebotsvideo erstellt, brauchst du wahrscheinlich nicht länger als 15 Minuten.

Verkauf: Wie bietest du deinen Webinarkurs an?

Auch das hängt von deinen gewählten Tools und deinen technischen Möglichkeiten ab. Du kannst die Anmeldung via Formular auf deiner Webseite einbinden und die so generierte Anmeldeliste in deinen Onlinekurs importieren. Noch einfacher ist die Verbreitung auf bekannten Online-Marktplätzen wie digitstore24 oder affilicon .

Mit blink.it kannst du deine Kurse übrigens direkt an diese Marktplätze anbinden. Das bedeutet für dich: Deine Teilnehmer sind nach Buchung bei digitstore oder affilicon automatisch in deinem blink.it-Kurs als Teilnehmer registriert. Alternativ kannst du deinen blink.it-Kurs auch so einstellen, dass sich jeder Interessent direkt zum Kurs anmelden kann, der den Link hat. So kannst du dein Gesamtpaket aus Webinar und Kurs beispielsweise auch in einem Mailing oder auf Social Media promoten.

Fazit: “Überzeuge Kunden nicht VON deinem Tool, sondern MIT dem Tool!”

Nutze diesen Grundsatz für deine Kundenakquise. Durch die Verbindung von klassischen Webinaren mit Onlinekursen schaffst du einen echten Mehrwert für deine Interessenten und stichst aus der Masse an Webinarangeboten hervor. So unterstützt dich ein gutes Lerntool wie blink.it in allen Phasen: Bei der Akquise, bei der Durchführung deiner Trainings und bei der langfristigen Betreuung deiner Kunden.