Immer mehr Trainer und Bildungsanbieter nutzen Webinare zur Kundenakquise. Entsprechend schnell wächst auch die Konkurrenz! Im Artikel erfährst du, wie eine Onlinebegleitung deinen Webinaren einen einzigartigen Mehrwert gibt, mit dem du deine Onlinekurse erfolgreich verkaufst.
Die Digitalisierungswelle stellt Trainer und Bildungsanbieter vor neue Herausforderungen: Das richtige Tool für Onlinekurs zu finden ist dabei nur dein erster Schritt. Wie findest du nun die richtigen Kunden für dein Online-Angebot? Wie überzeugst du sie nicht nur von deiner Expertise, sondern auch von deinem Tool?
Die Lösung kennt blink.it-Kollegin Claudia, die täglich Weiterbildungsexperten beim Start mit Onlinekursen berät: “Überzeuge Kunden nicht VON deinem Tool, sondern MIT deinem Tool! Eine Lernplattform ist nicht nur ein Ort für Kurse nach dem klassischen Schema: Inhalte hochladen, Lerngruppe einladen, Zertifikat ausstellen. Eine Lernplattform wie blink.it kann auch ein perfektes Tool für die Kundenakquise sein, beispielsweise in Verbindung mit Webinaren!”
Viele Weiterbildner setzen für die Kundenakquise aktuell auf Webinare. Ein klassisches Webinar kennst du sicherlich. Solche Webinare laufen oft nach dem folgenden Schema ab:
Webinare nach diesem klassischen Schema sind ein klassisches, erprobtes Konzept für dein Marketing. Allerdings gibt es ein Problem: Heute scheint wirklich jeder kostenlose Webinare anzubieten! Das Angebot ist riesig, die Konkurrenz hoch, die Zeit und Aufmerksamkeit der möglichen Kunden (besonders im B2B-Bereich) sehr begrenzt.
Was du brauchst, ist also ein Mehrwert – ein Alleinstellungsmerkmal, um die Aufmerksamkeit auf dich zu lenken und künftige Kunden erfolgreich von dir und deinem Online-Angebot zu überzeugen. Mit einer Lernplattform, beispielsweise blink.it, hast du auch das perfekte Tool dafür schon an der Hand.
Als Trainer, der Onlinekurse oder Onlinebegleitungen anbietet, ist dein Hauptziel natürlich: Kurse verkaufen! Dafür musst du die zukünftigen Kunden auch vom Tool überzeugen. Der beste Weg dafür ist, deine Arbeitsweise mit dem Tool in den Fokus zu stellen – auch bei Akquise-Webinaren.
Dafür baust du dein Webinar in einen kleinen Kurs auf deiner Lernplattform ein. So haben die Teilnehmer den Vorteil, dass sie direkt erleben, wie du arbeitest und welchen Effekt eine Onlinebegleitung hat.
Dieser simple Webinar-Begleitkurs enthält
Wie viel Zeit dich die Ergänzung deines Akquisewebinars durch einen Onlinekurs kostet, hängt von den gewählten Tools ab. Die einfachste und schnellste Variante siehst du im Beispiel oben:
Das Erstellen eines solchen kleinen Kurses auf der blink.it-Plattform dauert inklusive aller Inhalte und Videos maximal 30-60 Minuten. Hast du alle Inhalte schon greifbar, also schon ein Begrüßungs- und ein Angebotsvideo erstellt, brauchst du wahrscheinlich nicht länger als 15 Minuten.
Auch das hängt von deinen gewählten Tools und deinen technischen Möglichkeiten ab. Du kannst die Anmeldung via Formular auf deiner Webseite einbinden und die so generierte Anmeldeliste in deinen Onlinekurs importieren. Noch einfacher ist die Verbreitung auf bekannten Online-Marktplätzen wie digitstore24 oder affilicon .
Mit blink.it kannst du deine Kurse übrigens direkt an diese Marktplätze anbinden. Das bedeutet für dich: Deine Teilnehmer sind nach Buchung bei digitstore oder affilicon automatisch in deinem blink.it-Kurs als Teilnehmer registriert. Alternativ kannst du deinen blink.it-Kurs auch so einstellen, dass sich jeder Interessent direkt zum Kurs anmelden kann, der den Link hat. So kannst du dein Gesamtpaket aus Webinar und Kurs beispielsweise auch in einem Mailing oder auf Social Media promoten.
Nutze diesen Grundsatz für deine Kundenakquise. Durch die Verbindung von klassischen Webinaren mit Onlinekursen schaffst du einen echten Mehrwert für deine Interessenten und stichst aus der Masse an Webinarangeboten hervor. So unterstützt dich ein gutes Lerntool wie blink.it in allen Phasen: Bei der Akquise, bei der Durchführung deiner Trainings und bei der langfristigen Betreuung deiner Kunden.
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